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2019注册送礼金娱乐,颤抖吧,小菜贩,电商新一轮大战即将在此打响

时间: 2020-01-08 12:12:21
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2019注册送礼金娱乐,颤抖吧,小菜贩,电商新一轮大战即将在此打响

2019注册送礼金娱乐,在互联网巨头满足了人们的即食的需求之后,它们又瞄准了上游产品——蔬菜。

可能很多人感觉,蔬菜有啥玩的?配送起来还很难。

巨头们不会这样想,它们首先想的是这个市场够不够大,否则十亿砸下去了,结果只有一亿的市场,那岂不是亏大了?

蔬菜是我们每天都要吃的食物,它的营养丰富程度自不必赘述。

假如每人每天平均消耗1元的蔬菜,那么全国1天的市场就是14亿左右,一年的消费额就在5000亿以上,这该是多大的市场!

谁要是可以成为这个市场的老大,市场估值至少在500亿美金以上。值得注意的是,现在雷军和美团投资的美菜网估值已经达到了70亿美金,大有争当老大的感觉。

在美菜网的影响下,美团旗下的美团买菜、阿里旗下的菜划算、叮咚买菜等多家公司纷纷进入菜场这个大市场。

在这些巨头的冲击之下,最先受到影响的必是你家小区门口的菜贩们,它们的蛋糕已被互联网巨头盯上。

谁将赢得这场胜利?我们将拭目以待。

电商的核心优势在哪?

互联网巨头入局菜场,无论从资金角度还是从商业模式角度,那都是小商贩们比不上的。

我们拿阿里的菜划算来举例,七个字完美概括了它的核心优势“又快又好又划算”。

首先,外卖的成功验证了快速配送服务的可行性。很多外卖都能做到一个小时内送到的标准。

菜划算成立时间较其他平台来说算是最晚的一家,因为在时效性上要求更加严格,明确表示29分钟内必达。

那么问题来了,为什么是29分钟呢?为啥不凑一个整数呢?

那是因为它要与其他平台形成对比,美菜网与叮咚买菜都成立于2014年。

美菜网对于时效性的要求是“110”,即晚上11点前下单,上午10点前送达。

叮咚买菜则对时效性更加严格一些,网上下单后,30分钟内必达。

由此可见,菜划算主要对标的是叮咚买菜,突出的就是比叮咚买菜快一点。

其次,产品质量好。好在哪里?好在食材采自原产地,公司严把质量关。

毕竟没人喜欢烂菜和有农药的菜,这涉及到了食品的质量安全问题。

最后,划算才是硬道理。无论一个商品有多快有多好,如果价格贵的离谱,那么市场也就不复存在,前面的一切努力也就白费了。

生鲜电商主要模式

虽然最近巨头们都在加注菜场投资,实际上还是在关注生鲜市场,因为菜场app中又有一些海鲜、米、面等日常用品。

从目前来看,生鲜电商目前主要分为三种模式:

第一种是线上运营+前置仓模式;

第二种是店仓一体化模式;

第三种是社区拼团模式。

目前发展最为迅速的就是第一种模式,用户在网上下单,商家在离用户最近的一个仓库调货、送达。

美菜网、叮咚买菜、菜划算等通通采用这种模式,这种模式的好处就是不必太在意仓库的临街位置与否。可以是3楼仓库,也可以是地下室仓库。虽然总的来说建设费用不会太少,但是与临街店铺来比,费用小很多。

不过缺点是为了保证时效性,必须管理好数以万计的配送队伍,这个管理工作巨大。

据悉,叮咚买菜的前置仓在运行一年以上可以实现正向现金流。

店仓一体化主要是指有实体店的生鲜超市,比如说盒马、永辉超市、小象生鲜等。它们的店铺就是一个大型仓库,人们也可以在网上下单,送到用户家中。

这种模式属于重资产投入,地段选择、员工管理、运行效率等等都是很重要的因素,更主要的是价位较贵,所以很难大范围普及。

社区拼团模式主要模式放的是拼多多模式,比较具有代表性的是兴盛优选。

它主要采用的是商品先由共享仓转到总仓再转到配送站,最后达到各个线下小店,用户到店自提。

这种模式的难度在于建立强大的物流系统,一环扣一环,紧密相连。自提点又有点类似于菜鸟驿站,地段的选择重要性弱一点,但是一定要离居民很近。

还有就是拼团模式最终的价格必须要便宜一点,否则人家还不如干脆到小区门口买了。

小菜贩的机会在哪?

理论上来说,小菜贩的未来是堪忧的,因为巨头已经盯上了他们。

假如以后人们都在网上买菜,那么小菜贩就不得不转型了。

在这个紧要关头,小菜贩们该如何自救?

要想知道如何自救,那就要先判断谁才是最主要的竞争对手?

店仓一体化的生鲜电商很难成为小菜贩的竞争对手,因为它们的目标客户不一样。一个是中高端客户,一个是普通居民。

社区拼团模式还没形成气候,因为拼团就会涉及到稍微复杂一些的操作过程,而且价格优势不太明显。

因此,最大的竞争对手莫过于美菜网、叮咚买菜等这类竞争对手,他们在拿菜价上存在较大的优势,其次快速送货上门也是一大亮点。

那么它们存在缺点是什么?

(1)大多对于最低买菜额存在一定的要求。比如说有的买菜要30元以上,有的是20元以上,否则要加配送费。这就相当于间接引导消费者花30元以上的。

可是,有的家庭人口少,并且喜欢新鲜蔬菜,所以每天都要买一次,但是一次消费可能只有10元就够了。

可是网上买10元蔬菜,它们不收配送费的话是要亏本的。如果收配送费,那么它的价格就没有优势。

(2)情感需求。很多买菜的人是老头老太太,他们最大的乐趣就是每天早起到菜市场买菜。不仅可以锻炼身体,还能买到最新鲜的蔬菜。

最主要的是他们可以跟同小区的老头们一路开开心心的聊聊,到了菜市场也能得到批发商的热情接待,这种情感诉求是网上不存在的。

(3)挑菜是一种乐趣。蔬菜是一种易坏体质,稍微的磕磕碰碰就会烂掉。没有人希望自己买到一颗烂菜,所以挑菜是一种乐趣。

假如说电商提供已经挑好的蔬菜,那么势必增加人工成本,蔬菜的价格优势就会很小;假如电商不提供已经挑好的蔬菜,那么口碑就会差掉,这是一个难题,时刻在考验着创业者。

因此,假如你是一个小菜贩,在变革来临前一定要针对电商的以上弱点猛攻,这样你就会有一席之地。

创业小贴士:

商场如战场,商业的本地很大程度上是存量市场的竞争。不是你死就是我亡,随着越来越多的互联网开始盯向小微个体户,个体户成了一个没有安全感的话题。

希望各位创业者能够心怀天下,充满善意。假如有一天,你占据了蔬菜市场的50%市场份额,但是也请你尽量思考一下这些菜贩的未来问题。

一个人的成功只是卑微的,一个社会的成功才是伟大的。

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